与下游供应商对接货物出库事宜

龙淼正在核对进口货物信息

龙淼与团队成员一同检验进口榴莲

龙淼带领团队完成首批越南榴莲进口签收

在日暮下的山东港口，一袭利落身影的她在查验刚卸货的新西兰进口原木，眼神中满是专注与坚定；在西部陆海新通道钦州港，她在堆满香料的仓库里，仔细核对每一张出货单与货物包装上的标签是否一致……这是龙淼18年工作日常的一个个剪影。从英语教育专业毕业生到打通进口链路的贸易经理，她比谁都清楚：“只有读懂了国际贸易的密码，才能让公司进出口贸易业务不被卡在供应链的裂缝里。”

暗礁突现，破浪领航

在国际供应链的项目推进中，龙淼感受到的都是畅行无阻。直到主导出口铝制遮阳板项目时，第一批货物运抵多米尼加后，客户反映不适配的情况如同一记重锤，让她瞬间慌了神。“接到客户电话的时候，我脑袋停滞了一下，第一次遇到这样的情况自己也是一头雾水，但我还是一边安抚客户的情绪，同步开始思考后续的对策。”谈及工作中曾经让自己最慌张的时刻，龙淼这样回忆道。

如果不能妥善处理这25吨的货物，运费与后期的成本加起来损失将会超过利润的一倍多。面对突发且棘手的问题，龙淼和团队成员迅速展开行动，一面追溯上游查找原因，一面对接下游客户厂里的技术指导商讨解决方案。经过努力，他们联系到了多米尼加当地承接粗加工的工厂，帮助客户解决因工厂生产模具厚度偏紧，而导致产品不适配的问题，保障了国有资产不遭受重大损失。此举不仅赢得下游客户的称赞，给公司带来了更多北美市场的人脉，奠定了服务优的好口碑。

正是因为这一次的经历，让龙淼深刻理解了敬畏每一张运单的深刻含义，也让她养成了每一批货物都亲力亲为现场验收的习惯。

光而不耀，静水深流

随着经验的不断积累和能力的逐步提升，龙淼先后参与并主导了多个涉及到全球多个国家和地区重大项目的落地与实施。对出口贸易游刃有余的她，开始将目光投向了需要个人能力更全面的进口贸易业务，期待在新领域一展身手。

当问及龙淼为什么要选择走出舒适圈，重新迎接新的挑战时，她是这样说的：“我之前的工作重心更多是放在出口贸易上，但我更想让自己成为一个贸易板块的多面手。出口贸易更多的是以品定市，而进口贸易则是多维定贸，涵盖国际贸易政策、来源地产业情况等多个维度。”如何在销售方拥有绝对议价力的情况下，让对方以具有市场竞争力的价格把货品销售给公司，成了龙淼这一阶段的必修课。

回忆起自己首次参与的进口贸易谈判，龙淼的言语间、眼神中，仍隐隐流露出当初那股志在必得的劲头。她说道：“我印象最深的是和新西兰的一家原木公司的谈判，他们一口咬定要坚持高价策略。我们当时也没有急于反驳，而是拿出我们事先准备好的市场调研报告，里面涵盖了当地主要供应商的生产规模、成本结构以及当前中国市场的供需关系以及潜在的风险。同时，我们还提出了如优化物流配送流程以降低总成本、建立长期稳定的合作框架保障销售方的市场份额等一系列的创新合作方案。”经过多轮谈判，销售方终于被龙淼的专业和诚意所打动，同意在价格上做出让步，双方也成功签约了这笔30000方进口原木的越洋订单。这次成功的经历让龙淼深刻认识到，进口贸易工作不仅是对商业谈判技巧的考验，更是一场智慧与耐心的较量。

回顾自己的过往，龙淼感慨道，“在国际贸易领域的这些年，我经历了无数的挑战和困难，但也收获了满满的成就感。这个行业充满了机遇和成长，但只要我们保持学习的热情和创新的精神，就一定能够在这个领域取得更大的成就。”下一步，她将把工作重心放在加强国内国际“双循环”融合上，提升业务灵活性，加强全球资源尤其是大宗商品资源配置及服务能力，以确保实现国际供应链业务模式、规模及利润突破，为南宁供应链集团全面擘画供应链发展新蓝图，全力拓宽新赛道而不断努力。

（通讯员 林枫/文 唐伟波、林枫/图）